Mehmet Bey, laboratuvar teknisyeniydi. Eşinin hassas cildi için doğal sabun yapmaya başladı. Arkadaşlar bu sabunları o kadar sevdi ki, 2022'de markasını kurdu. Bugün 5000'den fazla abonesi olan bir markaya sahip.
Niş Seçimi
Mehmet Bey, kalabalık kozmetik pazarında kaybolmamak için çok dar bir nişe odaklandı: "hassas ciltler için çinko sabunu". Genel yerine spesifik olmak, onun için oyun değiştirici oldu.
Abonelik Modelinin Gücü
- Aylık kutu: Yeni ürünler ve sürprizler.
- Sabit gelir: Her ay tahmin edilebilir ciro.
- Müşteri sadakati: Iptal oranı sadece %4.
- CAC azaltma: Aboneye tekrar satın maliyeti düşük.
İçerik Stratejisi
Mehmet Bey, Instagram'da "cilt bakımı bilimi" konulu eğitici içerikler üretti. Ürünü değil, çözümü anlattı. Bu tutumu ona güven ve takipçi kazandırdı.
Kriz Yönetimi
Bir döneme yanlış bir formül çıkan parti için müşterilerin %100'üne ücretsiz yeni ürün gönderdi. Bu şeffaflık, olayı krizden avantaja çevirdi. Marka sadakati katlanarak arttı.
Bugünkü Durum
Aylık 1200 aktif abone ve 450K ciroya ulaşan marka, 7 kişilik bir ekiple yönetiliyor. Mehmet Bey şimdi benzer markalara danışmanlık yapıyor.
Abonelik modelli satışa başlamak için Ticaryo'yu 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz.